第一项：信用报告
从信用报告中找瑕疵是业务员最常用的，也是最实用的方法。一般来说，只要客户有三张以上的信用卡且使用在一年以上的，一般都会有多多少少的逾期还款记录。而且这些逾期的还款记录一般都发生在回老家过春节的时候，因为在老家还款不方便或忘记了。
如果客户本身就有逾期还款记录，那么就可以从信用卡还款不准时来打击客户，那么对付并掌控客户就更容易了。我经常听见业务员对客户说：“你看看，信用卡才几千块的额度，可你就有逾期还款记录。由此可见，我们给你几万块钱的贷款肯定会担心你会不会准时去还？”在前期客户申请收资料阶段就把这个信息透漏给客户，客户一般心里都会犯嘀咕，害怕申请不下来借款。
这个预防针一定要提前打给客户，后面才能做到有的放矢。
第二项：信用报告查询记录及次数
在信用报告的最后一页，显示客户信用报告的查询记录，日期，次数，以及查询原因。目前P2P小额信贷的共识是近一个信用报告查询超过5次以上的，一般拒绝申请。你想想，一个月30天，客户的信用报告查询了五六次，由此推断客户缺钱缺到什么程度！估计都缺疯了！
多分析客户信用报告的查询次数及原因，这个也是很好打击客户的理由。
第三项：流水账
一般的业务员习惯看客户的每个月进账及出账是多少，却很少有人真正关注月末余额是多少。每每业务员看到客户当月有上百万的进账，一到月底卡上的月末余额只有几块钱；更有甚的当天进账几十万，第二天就出账了，余额又是几块钱；流水账急进急出的客户大有人在，当天进账当天出账的客户一抓一大把。
这些流水账真的是“流水”，哗啦啦进来，哗啦啦又流出去了，没有任何意义。
第四项：看信用报告的总负债
在信用报告有一栏是汇总所有贷记卡有多少张，总额度是多少，以及目前已经消费了多少，还有单张卡近半年平均每月消费的额度是多少等。例如：客户有6张信用卡，总额度是15万已经消费了14万，且单张卡1万额度近六个月平均消费是1.2万且是超限使用的。
由此推断，客户近半年一直都缺钱，经济状况一直不好。
我们知道信用卡超限使用银行是要收费的，大部分银行的超限费用是按照超限金额的3%—5%来收取，未还完款项的日利息大部分为0.5%。如果在还款日之前连最低还款额没有还，那么不仅仅有超限费、利息，还将产生滞纳金，滞纳金缴纳比例为最低还款额中未还部分的5%，部分银行规定了滞纳金的最低限度为10元。
第五项：客户身份资料
对于90后、离异人士、低学历和50岁以上的客户申请借款，一般都存在一定的风险，行业一般都会拒绝或谨慎处理。这也是打击客户的重要砝码。
