在贷款营销过程中，不论是客户是否有意向，或者最终是否成交，有一个环节始终躲不过，那就是利息。
你们的利息怎么这么高？
这是很多客户对利息的第一反应，面对客户的提问，信贷经理如何才能很好的去解释利息这个东西呢？
1、跟客户讲数字而不是利率
比如说月息的是2.3%，那就跟客户举例子，一万块钱每个月的利息是230块钱，就一件衣服的价格，这还算高吗？（避免直接解释2.3%的利率）。
2、学会给客户算账
如果客户说你们的利息怎么这么高？那信贷经理可以这样反问，“王总，在谈论这个问题之前，我想问下，你的利润率是多少？有10%吗？还有你的生意一个月可以周转几次？
如果客户说有10%的利润率，一个周转2次。
然后信贷经理可以顺着客户的话往下说，“按照王总您的意思，如果有1万块钱的话，一个月是可以赚2000块钱的对吧？那我们借给你1万块，您只需要支付给我们230元，你另外还可以赚1770元，您觉得这个不划算吗？”
3、谈利息之外的其他优势
一是我们不需要任何抵押担保，二是我们的贷款不需要请客送礼、也不需要欠人情，除利息外没有任何费用，三是一般只需3天就可以拿到贷款；
4、适当抛出优惠政策
就说，我们对老客户是有优惠政策的，只要您正常还款，信用良好，本次贷款到期了之后，我们不仅可以给你提高额度，还可以给你申请利息上的优惠。
5、学会对比
当客户嫌利息高的时候，就拿市场上其他更高的利息来作对比，让客户知道，其实市场还有其他更高的利息。
