3.精英信贷员告诉你：利用客户的瑕疵来掌控客户

第六项：客户的职业和行业

我们都知道，事业单位和500强员工以及有房有公司的客户申请借款容易通过。反之，对于发现金的上班族，或只有对私流水账无对公流水账且本地无房产的私营业主审批的几率小且额度低。如果客户是在酒店行业，几乎通不过审批；但如果是在石油公司上班就很好审批，你懂得！

第七项：信用卡使用不足半年

我们知道，信用借款看中的就是客户的信用记录，如果客户的信用卡使用不足半年，又没有其他信用记录的，就算审批通过，额度也不会太高，因为总部信审不确定客户还款记录的稳定性。

综上所述，要找客户的瑕疵很容易，提前给客户打好预防针，告知客户的缺点，一般都能掌控客户的跟着业务员的思路走，而不是被客户牵着鼻子走。专业创造价值！作为业务员，你一定要专业，否则你只会被客户看不起！