走出迷茫-
信贷员未来的职业道路
作为一个在职场上奋战多年的信贷人员，从刚入职的迷茫、人脉少、业务知识的缺乏、不敢打电话营销、不敢陌生拜访、派单被拒绝…
到第一个客户签单、放款、服务转介绍的客户、建立了自己的客户群体成为了独当一面的专业的客户经理。这几年一路走来， 从当初连开口和客户说第一个字的时候的紧张，到现在同时面对几个客户追问的从容，信贷这一份工作不仅让自己的性格开朗起来，也让自己的内心逐渐强大起来，交际圈子的不断扩大，专业知识的巩固和得到客户的信任，都是自己用勤劳的双脚跑出来的。
最终的目的，不为别的，就是要留下来！
但是，奔波在业务前线多年的你，是甘愿在风雨中继续前行，还是希望坐在办公室内，指点江山呢？结果显然是后者。
大部分从业多年的信贷员选择了信贷行业，看中的是可观的收入，信贷员的业绩上不封顶，在开展业务的同时也可以积累不上的人脉，工作时间也相对的自由，于是便铁定了心走入了信贷的行列。更为甚者，是在毕业的时候听到：“某某个同学做了信贷员之后，1年就在当地买了车买了房”。“谁的朋友当了信贷员后收入直线上升，现在已经是分公司的一把手了”。听到很多关于信贷员有钱有权的江湖事迹后，自己也就义无反顾的要走上这条阳光大道，去创造属于自己的大好世界。
一、最直接的成为团队领导
在业务前线打拼多年，遇到提拔或者上升的机会，要马上抓住。而成为了团队长，也意味着要开始学习管理能力，毕竟业务做得好的人不一定能成为一个好的领导！如何带领好自己的团队，也是一门学问和人生的必修课。
参考方向：
1、与队员拉开距离，但不能太远。过近很难保持公正，过远容易离心离德。适当的距离才可以施加管理，在制定业务目标时多与员工保持沟通，合理的发挥员工的潜力，让员工情愿的去努力做事。
2、人才培养，如果想带出一支出色的团队，那每个队员的能力都是决定因素，让合适的人做合适的事。所以主管既要做好标杆，又要为落后的队员补充能量。或者采用末位淘汰，强迫员工自我成长。
3、高品质的沟通，有一种沟通叫心灵沟通，能够相互理解，并建立一种长期的君子之交。错误可能是员工的，而主管却推卸不掉责任，将沟通放到解决问题上，能够承担一切责任，队员就会非常的信任你。
4、对下做好了工作，对上只有一点很重要，该说的一定要明，该做的一定要多。能做到的要保证完成任务，再多做一点就是卓越。不能达成的任务一定要说明，不要最后出现问题了才推卸责任。
二、整合已有的资源，跳出制度成立公司
1、历经了几年的奋斗，相信每个信贷员都会形成一个专属自己服务的客户群体，整合这些客户信息（已审批、已放款、当前逾期未放款、配偶信用记录不良、客户公司未收应收款等等），跟进每一个刚需的客户，做好服务和台帐。要知道，成立一间公司很容易，而弄垮也是一个小小的错误的决定而已。成立公司服务的不仅是已拥有的人群，更重要的是通过这一类已经被服务的客户获得认可后，达到转介绍的目的，从一个点发散覆盖的该客户的整个公司或者企业圈子，让公司最终获得盈利。
