很早之前，我曾经对无数自己的手下说过：
一个顶尖的信贷员，肯定有两种理想的状态：一，可以在精神上常常处于轻松好战的状态；二，可以在物质上享受丰厚的实利。但在百万信贷大军中，有几人真能如愿，达到这种状态呢？
今天我们且不说作战的精神状态，来谈谈物质上丰厚的实利。说说月入50000的信贷员到底存在不在？
不用说，当然是存在的！
但很多人会问：为什么我们巧舌如簧、瞒天过海、磨破嘴皮、说干唾沫，还是业绩平平呢？说明单靠嘴巴、舌头是不够的！
也有人说，我知道单靠嘴巴不够，于是我每天东奔西走、不辞辛苦、跑断腿，风尘仆仆，但为什么还是所获不佳？
月入50000的信贷员到底是怎么做到的？每天在想些什么？
一、世界上最牛的信贷员是把所有的客户变成自己的“兼职信贷员”一个合格的信贷员员，把钱贷给需要的客户，一个优秀的信贷员，把钱贷给任何人，而一个金牌信贷员，则会让客户帮自己去找客户，把所有的客户变成自己的“兼职信贷员”！
确实，世界上最牛逼的销售员乔?吉拉德就是这样做的。
乔?吉拉德每做完一单生意，就会把一叠名片交给顾客，并告诉顾客，如果他介绍别人来买车的话，成交之后会得到25美元的酬劳。相对于乔?吉拉德得到的佣金来说，这25美金的酬劳不值得一提。做信贷的你是不是也可以这样！
二、读心术+攻心术：不懂心理学永远做不好信贷员来说个超实用的攻心术，你就知道了为什么说不懂心理学永远都做不好信贷员。
1、不穿短袖衬衫，以免让你看起来很软弱
之前一直有人问我，为什么天气再热仍坚持穿长袖衬衫，看看下图咱们就知道什么原因了，穿短袖衬衫，让人看起很软弱，也很不正式。
2、重要的约会，迫不得已迟到了，一定别“道歉”要“道谢”
约见客户，一定不要迟到，但如果真迟到了，大家都是找各种理由道歉，各种对不起，但任何人都会觉得你的任何理由都是借口，所以迟到了一定别道歉，而是对别人的等待表示谢意，说声“谢谢，您的等待”给人的感觉就会完全不一样！
三、找准时机，最冷、最热或者下雨、下雪的时候去拜访客户找最冷、最热或者下雨、下雪天去拜访客户，不是为了感动客户，而是这样的天气客户一般比较悠闲，这样可以静下心来，听你讲你的产品。
这里跟大伙儿说个故事：
一个刚入行不久的信贷员去拜访一位潜在的贷款房地产老板。进了客户的办公室，他非常诚恳地说：“我能跟您谈一下我们的贷款产品?只需要占用您几分钟的时间。”这位老板捂住话筒婉拒了他。
第二天、第三天、第四天、第五天、第六天，他每天都去拜访这位潜在的贷款，但这位老板一天比一天忙，只简单了解有这样一个坚持的小伙儿，但是并没有了解产品。
第七天，天气阴冷且下着大雨，那位房地产老板，忙了一周，终于下雨没了应酬，躺在躺椅上就想，要是那位小伙现在过来，就可以给了解他的贷款产品顺便还可以提交贷款申请。就在这时，一个信贷员敲开了房地产老板的门，这位信贷员，不是那个刚入行的小伙，而且我底下的一个销冠，当天很顺利地拿下了这笔200万的贷款。
所以说，最热、最冷的天气，不是为了感动客户，而且在客户最有空的时候去跟他谈，这样不会让客户对你产生反感，还能顺利拿下单。
四、记住，在中国很多大事往往会因为一顿饭而改变大家都知道，在咱中国，岗位叫饭碗，谋生叫糊口；受雇叫混饭，混得好叫吃得开，受人欢迎叫吃香；受到照顾叫吃小灶，花积蓄叫吃老本；干活多了叫吃不消，受人伤害叫吃亏，男女嫉妒叫吃醋；犹豫不决叫吃不准，不顾他人叫吃独食；办事不力叫吃干饭，负不起责任叫吃不了兜着走。
吃就是中国的文化，有句老话就说得很好：“天天请客不穷，夜夜做贼不富。”一场饭局，既能是亲朋故交之间的沟通交流，也是生意对手间的交锋谈判。所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓资源，所谓一个人的能量，所谓友谊，所谓生意和交易，通通离不开饭局。
所以要学会用饭局来成单，我经常跟手下灌输的一个观念是：酒桌上交朋友，酒桌下成生意！（关于信贷员一定要懂的饭局的潜规则，后续会跟大家详细讲到）
五、学会置之死地而后生，冷淡客户成交法最后再来一招，学会置之死地而后生。我们每天都能朋友这样一些客户，他们总对我们的热情产生敌对情绪，认为你有利可图才会这样。你越是热情，对方就会越觉得自己吃亏，最终排斥你。
更有一类自以为是的客户，他看你的眼神像是看一个马戏团的小丑，你的热情反而会助长他们的气焰。面对这样的客户，最好的方法就是冷淡他、疏远他，用冷漠浇灭他的凌人盛气，让他主动找你！
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