第七天，天气阴冷且下着大雨，那位房地产老板，忙了一周，终于下雨没了应酬，躺在躺椅上就想，要是那位小伙现在过来，就可以给了解他的贷款产品顺便还可以提交贷款申请。就在这时，一个信贷员敲开了房地产老板的门，这位信贷员，不是那个刚入行的小伙，而且我底下的一个销冠，当天很顺利地拿下了这笔200万的贷款。
所以说，最热、最冷的天气，不是为了感动客户，而且在客户最有空的时候去跟他谈，这样不会让客户对你产生反感，还能顺利拿下单。
四、记住，在中国很多大事往往会因为一顿饭而改变大家都知道，在咱中国，岗位叫饭碗，谋生叫糊口；受雇叫混饭，混得好叫吃得开，受人欢迎叫吃香；受到照顾叫吃小灶，花积蓄叫吃老本；干活多了叫吃不消，受人伤害叫吃亏，男女嫉妒叫吃醋；犹豫不决叫吃不准，不顾他人叫吃独食；办事不力叫吃干饭，负不起责任叫吃不了兜着走。
吃就是中国的文化，有句老话就说得很好：“天天请客不穷，夜夜做贼不富。”一场饭局，既能是亲朋故交之间的沟通交流，也是生意对手间的交锋谈判。所谓人脉，所谓圈子，所谓社会关系，所谓资源，所谓一个人的能量，所谓友谊，所谓生意和交易，通通离不开饭局。
所以要学会用饭局来成单，我经常跟手下灌输的一个观念是：酒桌上交朋友，酒桌下成生意！（关于信贷员一定要懂的饭局的潜规则，后续会跟大家详细讲到）
五、学会置之死地而后生，冷淡客户成交法最后再来一招，学会置之死地而后生。我们每天都能朋友这样一些客户，他们总对我们的热情产生敌对情绪，认为你有利可图才会这样。你越是热情，对方就会越觉得自己吃亏，最终排斥你。
更有一类自以为是的客户，他看你的眼神像是看一个马戏团的小丑，你的热情反而会助长他们的气焰。面对这样的客户，最好的方法就是冷淡他、疏远他，用冷漠浇灭他的凌人盛气，让他主动找你！
每日一个展业小广告你们女人
大夏天的戴胸罩不热吗？
我们不带你们会热……
贷款解热找xxxx
