导语
信贷经理经常会面临这样的问题：当贷款客户知道咱的利息后，总会问为什么银行的利息那么低，你们的利息那么高呢？
我们可以用“四个不同”来向客户解释：
融资条件不同、承担风险不同、融资时效不同、融资成本不同。
1、融资条件不同：去银行贷款门槛高：一般都是需要抵押的，而且必须要本地有买断的商品房才可以。也有部分银行推出了小企业贷、供房贷和保单贷，但也不是每个客户都够条件的。P2P信贷的申请门槛很低：只需要客户有良好的信用记录和流水账即可申请贷款，只是通过与否的问题。
2、承担风险不同：银行的风险很低，毕竟有抵押物，信贷什么抵押都没有，甚至连个担保人都没有，风险比银行高几百倍。
3、融资时效不同：银行贷款一般都需要排队等一两个月才能放款，信贷签约后放款只需三天。对于急用钱的客户来说，时效高于一切。
4、融资成本不同：我们都银行给储户的利息很低，一年定期存10000元，一个月才二三十块钱。同样的条件，信贷给买理财产品客户一个月一般是100元左右，整整比银行多了七八十块钱。你说我们怎么可能比银行的利息低呢？
案例一：
客户经常会说：你们成本才多少钱， 却要价这么贵！亲！给你钢筋和水泥，你能自己去盖房啊！给你一把手术刀，自己能切个双眼皮啊！给你一根针，你给自己针灸啊！给你一颗篮球，你去打NBA啊！给你一把剪刀，你自己去剪头发啊！你不可能打的去机场，只给公交车的钱吧？
案例二：
客户：你们的利息太高了！
信贷经理：我们也有几厘，还不到一分。
客户：啊！那给我整点利息低的，整那个几厘的。
信贷经理：可以，请问你的买断的房产在哪个小区？
客户：呃。。。没有买断的房产。
信贷经理：那按揭的房产也可以！
客户：呃。。。也没有！我老家有商品房！
信贷经理：那你回老家贷吧！
客户：。。。。。。
客户：我有营业执照！
信贷经理：没有房产几厘的贷款做不了，只能做两三分利息。
案例三：
客户：你们利息太高了。
信贷经理：你本地没有房产。
客户：我说你们利息太高了。
信贷经理：你本地没有房产。
客户：有没有利息低点的？
信贷经理：你本地没有房产。
客户：你们额度太低了。
信贷经理：你本地没有房产。
客户：。。。。。。
