渠道化的销售最大的好处是，在同一个渠道中可以同时销售多个项目，甚至可以把高中低档的房产放在一个渠道中来销售，这样就可以给每一个购买者提供更多的产品选择，此外，作为房地产销售的门店，完全可以同时兼营二手房和新房两项业务，这样又给购买者更多的选择余地，并可以最大程度的发掘那些卖旧买新的再次置业客户。
当然，既然要参加项目的销售，固有中介门店的模式就不能在这个渠道中照搬，同时既然是渠道化销售，固有的售楼中心式销售办法也不能完全照搬。我们的原则是坚持品牌化发展，坚持标准化拓展，坚持体系化经营，坚持流程化销售，这样，在经营多家门店管理众多销售人员的时候，就可以做到品质划一、服务统一、信誉第一。
此外，我提出的第三代房地产营销模式，不仅包括一个含有数十家店的渠道，还包括一个渠道的龙头示范场馆——房地产的会展中心和一个电子商务化经营的平台——房地产门户网站和销售信息客户统一管理系统，另外，联合众多周边企业，建立客户服务俱乐部，用积分回馈的办法来回报客户、巩固客户。
我虽然是一个房地产的策划人员，但是我觉得自从我从事房地产策划工作以来，第三代房地产营销模式的建立和这一模式下的经营方式的种种设计才是我所做过的最为自豪的策划。一个成功的策划人，其成功处不在于在固有的策划模式下做过多少成功的案例，而在于是否能开辟出一种全新的营销模式。
第三代房地产营销模式是否能够成功，还有待于市场的考验，但是我想，这样一种建立在市场需求背景上的模式，取得成功只是时间的问题。
