房产中介要被我逼疯了

大家好，我是小米团队的天一。

在《我们换办公室啦！！！》一文中，我和大家分享了我们现在的办公室照片，以及我们为什么换办公室，从老洋房决定回办公楼的事情。

接下来租办公室的过程，我又又又一次见识了我司老板（米姐）的高要求，过程中我都怕是不是太龟毛了，差点妥协，但都被米姐按住了，没办法，我只能乖乖地去“压榨”中介。

在中介都跟我说，这已经是地毯式搜索了之后，我又继续去问，还有房子推荐吗？还有吗？还有吗？再找找？再找找......

最后真的找到了，比原来房租还少了一些。

01

先说说那些被米姐pass掉的房子

看房一定一定要做好记录，不然看得太多了，真的会很快忘记。路线也要规划好，这样很短时间，可以多看几套。

第二次看办公楼，米姐没有跟着去看，我和同事春天一起看的，做了详细的记录，外部环境、内部环境、几楼、面积、房租、物业费、免租期、装修情况、房屋形状等等。

我觉得有几套都合适，但米姐那里一套没有通过。她pass掉房子，做判断，1分钟都不需要。

空租率太高，没有人气的，不要。有的房子外形、面积、结构都好，就是周围空租率高，说白了除了我们没啥公司，显得很荒凉。

米姐说，这样的房子，物业什么的肯定跟不上的，平常在里面上班，也有种凄凉感，不能要，不能要。

“邻居”不合适的也不要。有的房子坐落在一整栋80%公司都是做贷款的大楼里，风格感觉和我们特别不搭，而且中介说，这边经常有人闹事，警察来办案的。

我看房子的时候，都会看看周围的邻居，都是干啥的，也看看空租率高不高。

让我惊讶的是，楼层太高的房子，米姐也不要，说不接地气。

这是啥理由？她从我可以理解的方向解释，你看我们去过的一个房子，25楼以上（一共28楼），咱俩等电梯等了很久吧，上班等电梯时间太久，早上一不小心就迟到。

这还不是上班、下班、午饭的高峰期，这样本来每天上下班的地铁，就拥挤了，电梯再这样，上班体验应该不是很好。听起来，好像很有道理的样子，哈哈哈。

有的房子能看江景，周围环境好，处在闹市区，价格也合适，但面积太小了，刚刚能坐下现有的同事，没休息区。

中介说有公共的会议室，米姐说，这都是吸引人的一种方式，真到了里面，哪能每次开会还要和其他公司协调时间，不行不行。

还有，户型不好的也不要。

洋房一般方方正正的，而办公楼房间，有些房间多了奇怪的形状，有一套办公楼，线上看不错，结果到线下，发现房子不方正，有很多斜拐角，边上还有一个柱子，感觉不好。

还有房子很多角，像刀一样，米姐说，这样的户型，看着就难受，而且从风水上看，对在里面的人身体不好。（我第一次听说，还有这讲究）

还有等等等等，都被我们pass了。

02

为啥满意的房子，米姐也不选？

过程中，有一套办公室，方方正正，面积很大，三扇大落地窗，景色很好，阳光照在木地板上，采光也很好，我想在里面办公心情也很美好。

中介看我们挺喜欢的，建议要不要就定下来了？免租期给咱们谈到一个月，价格也可以再压1000元。

米姐说，我们要商量一下，会尽快给回复的。

我以为能定下来了，心想这办公楼找起来很顺利呀。（这套是看得最早的几套了）

回去之后，米姐跟我说，咱们再看看其他的房子，继续找找，这个房子你回复他们，就说咱们还有一段时间房子到期，想着下周再看看，这期间如果有人要租的话，也可以先租出去。

我当时听到这话，很困惑，米姐也挺喜欢的呀，各方面也符合我们的要求，会不会再看看的话，这房子被别人租走了，那我们岂不是很可惜。

米姐跟我分析，这个房子确实装修、价格、地段都合适，但是这个房子，三个房间都是落地窗，阳光照射太厉害了，屋里阳性能量就超过阴性能量，和人体一样，阴阳不平衡就会生病。

我听得云里雾里的，米姐用大白话同我解释，你看咱们是下午4点30看的房子，里面的阳光都这么大，你能想象中午的时间吗，尤其夏天，会很燥热，人待在其中也会受影响，人容易浮躁的。

▲其中一个房间

整个房间都是类似的落地窗

再就是这个是边套，还三面落地窗，有点漏财，不利于我们的发展。现在找房子要对我们有利的，时间还多，多对比对比。

至于拒绝的理由，我没有和中介说得太详细，她肯定也觉得这理由也太奇葩了。

03

如果我是中介

我都不想搭理我这样的客户

中介小姐姐房源都要枯竭了，跟我说，我这都是地毯式搜索了，真的找不到了。

如果我是中介，我都不想搭理我这样的客户了，但我想让中介小姐姐继续帮我们找房子，采取了以下方式来解决。

从沟通方面，我重提和她同事关系好，是老顾客，勾起同事对我们的好评的印象。

下一步坚定信念，我们真要租房子，是准客户，现在就是没合适的，有合适的一定租。

你看我们还有1个半月到期，一定会搬家的。这相当于告诉她，我们有成交的可能性，努力是有结果的。

接着我认可小姐姐的努力，她带我们看的房子越来越好，之前的问题，在下一次看房时都没出现过，满意度越来越高，她非常专业。

再接着，降低小姐姐的带看成本，第一次出去看房，是她打车，付车费。

当时，她还给我们买了2杯咖啡，自己都没有，米姐看到了，坚持自己付钱又买了一杯，这样我们三个人都有了。

这个过程中，小姐姐都打的快车（不是专车），加上只买两杯咖啡的事情，米姐分析，肯定是为了降低成本。

就这样后面再约看，我主动承担了所有打车费用（公司报销），尽量不要让人家多花钱，毕竟人家就赚点中介费不容易，确实是我们要求太多了，我都不好意思了。

最后，前面提到的，看房做好记录，争取一遍看完关键信息全部记下来，减少和中介小姐姐的反复沟通的成本。

我会提前看中介安排的路线，提出反馈建议，最后看离米姐家比较近的房子，我提前约好她时间，看完就和她讨论，提高决策效率。

04

我们找到了办公室

经历了上述一波操作后，在我们和中介小姐姐双方共同努力下，终于找到了各个方面都令人满意的房子！

米姐看了一次，非常快地做了决定，就这个了！

而当我们定的时候，才知道原来租办公楼，带我们看办公楼的中介小姐姐不收租客的中介费，只收房东的，这一趟一趟地带看，不挣我们的钱。

我想起我们的龟毛要求，心里咋这么愧疚 。

米姐知道后，跟我说，小姐姐找房子太专业了，虽然不要中介费，但是我们也给送一个小礼物（价值1000元左右），表示感谢。

然后，米姐有朋友要租办公室，她给中介小姐姐牵线了一下，说以后有谁找办公室继续介绍。

其实，我想了想，米姐这样的客户，应该算好客户，她从来不跳单，就是相信一个中介，就一直委托你，中介费付得也很爽快，并且做决定很快，不纠结，不可以就是不可以，行了就是行了。

房子顺利找到，这件大事告一段落，我心里也放下了一块石头。

签合同之前，米姐又提出来新的要求，合同签3年，不涨房租，免租期1个月，也从押3个月房租，改成了押2。

这样的做法，主要是从成本考虑，我们本身比较稳定，不会频繁换办公室，合同如果一年一签，根据市场行情，基本上每年会涨房租，这样成本逐年攀升。

而现在谈的签三年，并约定好不涨，成本就控制了，押金就是放在房东那里的保证金，肯定越少越好，钱留在自己手里是最好的。

免一个月，房东不同意，毕竟人家成本高，要支付中介费，还要装修等，万一我们租一年就走了，不是白给我们一个月的便宜？所以改成了今年免半个月，明年免半个月，整体一个月，这期间的物业费由我们承担。

这个阶段，办公室被租出去的周期变长，房东肯定希望早点租出去，米姐和二房东见面，也简单说了我们的业务，很稳定，我们可以租3年，中间也不用重新找客户。

▲根据沟通，整理成文字

然后在合同中具体体现

具体签合同，房东的合同简直可以说是霸王条款了，甲方（房东）违约责任非常少，有的话赔偿金额也不具体或很低。

而乙方（我们）违约责任多至10条，赔偿金额高得吓人，甚至还有如果发生4天延迟交房租的情况，他们还可以默认我们的公司财产自动放弃，他们有权清理，可以“暴力”处理。

这我怎么可能签！在外租房这么多年，我也真是第一次碰到这种合同。

我在公司法律顾问七七的帮助下，又一条条和房东公司的法务，battle了好几轮，各个问题，都问得很清楚，违约责任也是双方的，他们提前退租，也要赔我们。

在battle过程中，我也理解了为啥他们提出租客4天不交房租，就采取强制措施。

因为有些公司租房办公，没多久就跑路了，房东联系不到人，办公室里有对方的财产，又不能处理，房子就这样空着吗？打官司又非常漫长，关键是房子就这样空在这，没人付房租，那对房东来说，就是赤裸裸地持续损失现金呀。

跑路的公司多几个，那房东也不要做其他事了，天天打官司吧。

当然，我不会因为她解释给我听，我就同意了，而是和对方耐心解释，我们是干啥的，业务很正经，人员很稳定，都是小姑娘，也很爱惜办公环境。而且我们过去租办公室，都是长期租等等。这样给对方信心：我们不是会跑路的公司。

至于合同，还是要按照我的要求，咱们双方要改条款，必须双方都满意才可以。

继续用米姐的理论，提要求是我们的事，拒绝是对方的权利。如果一件事，对我们足够重要，那是值得花精力和时间的。

就像这次租办公室，工作日同事上班的地方，肯定方方面面都考虑清楚一些，接下来也不用为这件事发愁了。

签好合同，接下来就是安排搬家，要离开旧办公室，感觉很舍不得。

我们住了3年多，对房子有了感情，在这里，经历过很多公司的关键时刻，大家一起为了达成目标而努力奋斗。很多同事都是在这套办公室里，面试、入职、工作生活下去。

离开，也意味着新的开始，过去是我们美好的记忆，新的办公室里会有新的故事，接下来我们这拨人要一起创造崭新的未来。